【软瓷】新春断想③丨2021，建立岩板+瓷砖“内循环”渠道新形态

    新春断想③丨2021，建立岩板+瓷砖“内循环”渠道新形态

新春断想③丨2021，建立岩板+瓷砖“内循环”渠道新形态01.3月份已过了三分之一。

陶瓷行业的生物钟和家具/定制家居行业不一样，基本要晚一个月，也即我们要4月份才全面启动。

因此，开年的二、三月份，陶企还处在新年战略调整、布局上。

借着新年例行拜访的机会，华夏君也在正月初八上班后拜访了东鹏、蒙娜丽莎、新锦成、博德、冠军、ⅰcc等企业。

02.延续着去年的岩板热，今年大家开工后最关心的还是岩板发展的动态。

新年伊始，东鹏控股在组织架构上有两大变化：一是董事长何新明兼任总裁，原总裁龚志云改任瓷砖事业部总裁;二是成立了生态新材事业部，由张兄才担任事业部总裁。

进入2021年，东鹏在岩板领域会做出比较大的改变，就是把旗下“金鹏岩板”纳入“东鹏生态新材事业部”，把岩板当作生态新材的一部分。

而在渠道上，金鹏岩板仍然是走全渠道，包括石材、工程、定制家居及经销商模式等。

今年与生态石、软瓷、玉岩板等装在一起，好处是在渠道上，几种材料同时呈现，给客户、设计师多种选择，增加了粘性。

但是，金鹏岩板不独立操作，也可能在品牌打造上，力度上或许有些欠缺。

03.何谓生态石它的原料是矿山开采、加工废弃的石料。

目前，东鹏家居事业部由罗勇负责，经营策略调整为，在全品类主材基础上增加软装配饰+设计+施工，以生活馆的方式落地，面向社会招加盟服务商，直接服务于用户。

04.今年甫一开工，尚品宅配宣布全面进入整装领域，阿里也正式入局家装，原因只有一个，即线上流量红利期已过，必须直接掌握流量端口。

05.而以上头部品牌的成果也昭示后来者，当前终端要生存、壮大，产品不能太单一。

所以，以上瓷砖“场景化”、“建筑化”和“家居化”决定了未来瓷砖、岩板终端店面的新形态，即集成化。

06.在年前，采访hbi老总魏继国时，他就透露，hbi定位的是“全球进口瓷砖严选平台”。

上周，昊晟企业旗下品牌壹號大理石瓷砖来交流时也透露，今年壹號品牌产品线获重新设计，最大变化是引进意大利、西班牙三个进口品牌isla、azuvi、x-labs，成为其中国区唯一指定代理商。

增加三个进口瓷砖品牌后，壹號实际上也就成为一个平台，按他们的设计，是一个“智选平台”，大理石瓷砖仅仅是其中一个主要品类。

这样整个选砖平台其实已经变成了一个开放平台，因而保留了引进更多更好产品的可能，只是有一个前提，即平台上各个品类产品在品质、调性上必须相匹配。

07.去年，岩板大热之下并非大卖，所以，如何设计岩板的渠道成为热门话题。

华夏君去年底及“新春断想①”中就指出，岩板“内循环”，即在瓷砖已有渠道体系中闭环运行，厂家才可掌握主动，拥有定价钱。

这个时候，你的店也就是个纯岩板店，家装、工程、家居渠道都可以做，只是品牌定位应尽量往高处走才更安全。

另外，还有蒙娜丽莎集团岩板子品牌美尔奇，今年也明确由绿屋建科主营，准备大张其鼓地建独立的终端专卖店店渠道。

相比瓷砖，它的加工性能更好，渠道更广，可以当家居台面板、饰面板用，如此而已。

所以，对经销商来讲，做一个整体空间解决方案，该用瓷砖的地方就用瓷砖，该用岩板的地方就用岩板。

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